Dans cet article, je vous dévoile les raisons les plus fréquentes qui empêchent une vente d’aboutir et comment les corriger pour remettre votre bien sur la bonne voie.
Vous avez mis votre maison ou votre appartement en vente, et pourtant… les visites s’enchaînent sans offre, ou pire, il n’y a que très peu de contacts ?
C’est une situation frustrante, mais très fréquente.
Voici les principales raisons qui peuvent expliquer pourquoi votre bien immobilier ne séduit pas encore d’acheteurs, et comment y remédier.
💰 1. Un prix de vente trop élevé
C’est la première cause d’un bien qui ne se vend pas.
Un bien surestimé attire moins d’acheteurs, rallonge les délais de vente et finit souvent par nécessiter une baisse de prix.
👉 Les acheteurs comparent aujourd’hui très facilement les annonces sur Internet.
S’ils perçoivent que votre bien est 10 % au-dessus du marché, ils ne visiteront même pas.
Solution : faites une estimation professionnelle basée sur les ventes réelles de votre secteur.
Je réalise des estimations précises et argumentées, en tenant compte de votre quartier, du type de bien et de la demande actuelle.
🧱 2. Des travaux à prévoir trop importants
Un bien avec une cuisine ou une salle de bain à refaire, des murs à repeindre ou un système de chauffage ancien fait peur à beaucoup d’acheteurs.
Même si les travaux ne sont pas énormes, leur coût perçu peut décourager.
Solution :
- Réalisez quelques améliorations ciblées (peinture, sol, rangement, mise en scène simple).
- Mettez en avant le potentiel du bien (plans 3D, home staging virtuel, devis clairs).
Je peux vous conseiller sur les travaux les plus rentables pour valoriser votre logement avant la mise en vente.
💡 D’ailleurs, je publierai prochainement un article complet sur la mise en valeur d’un bien à moindres coûts : suivez mes actualités pour ne pas le manquer !
⚡ 3. Une mauvaise performance énergétique (DPE)
Depuis la réforme du DPE, les biens classés F ou G (“passoires énergétiques”) sont moins attractifs.
Les acheteurs craignent les futures obligations de rénovation et les coûts de chauffage.
Solution :
- Faites réaliser un nouveau DPE fiable, parfois plus favorable qu’un ancien.
- Mettez en avant les améliorations possibles (isolation, pompe à chaleur, fenêtres).
- Valorisez les aides financières disponibles pour rassurer les acheteurs.
🏢 4. Des charges de copropriété trop élevées
Pour un appartement, des charges importantes (gardien, chauffage collectif, ascenseur, etc.) peuvent dissuader certains acheteurs, surtout en période d’inflation.
Solution :
- Expliquez à quoi correspondent les charges (entretien, sécurité, confort).
- Fournissez le détail des dépenses récentes et les projets votés en copropriété.
La transparence rassure toujours.
📸 5. Une présentation peu valorisante
Photos sombres, description peu claire, visite virtuelle absente…
Aujourd’hui, l’annonce doit susciter le coup de cœur dès les premières secondes.
Solution :
- Soignez les photos (lumière, rangement, décoration sobre).
- Rédigez un texte clair et positif, avec les points forts bien mis en avant.
- Je propose systématiquement une mise en valeur professionnelle de chaque bien (photo, annonce, diffusion multi-sites).
📍 6. Une localisation ou un environnement mal mis en avant
Certains biens souffrent d’une mauvaise perception du quartier, alors qu’ils ont en réalité de nombreux atouts : proximité des commerces, des écoles, des transports, etc.
Solution :
- Soulignez les points positifs du secteur,
- Montrez les commodités à proximité,
- Mettez en avant le cadre de vie (calme, verdure, environnement agréable…).
💬 En résumé
Un bien qui ne se vend pas n’est pas un échec : il suffit souvent de réajuster la stratégie.
Je vous aide à identifier les freins réels et à mettre en place des actions concrètes :
évaluation du prix, valorisation du bien, repositionnement marketing, ou relance ciblée des acheteurs.
📞 Vous souhaitez comprendre pourquoi votre bien ne trouve pas preneur ?
Je vous propose un diagnostic gratuit de votre annonce et des pistes concrètes pour relancer l’intérêt des acheteurs.